אני לא כותבת טקסטים.
אני מפצחת מוחות.
הדרך לתת-המודע של הלקוחות שלכם עוברת במקלדת שלי. למעלה מ-25 שנות ניסיון של כניסה לראש של הצרכן במשרדי הפרסום הגדולים בישראל, התמודדות עם בעיות שיווקיות מורכבות, ומתן פתרונות דרך מילים שחודרות פנימה ומסרבות לצאת.
מותגים שהכנסתי להם מילים לפה (מימי מקאן, גיתם, באומן ואריאלי, ועד היום):
אני לא עושה אפליות.
אני מפצחת את כולם.
מבנקים ועד ביטוחים, ממותגי יופי ועד מזון לתינוקות. לא משנה מה התחום, העיקרון נשאר זהה: למצוא את העצב החשוף, ללחוץ עליו, ולתרגם את זה למילים שעובדות.
תקשורת וטלוויזיה
"לגרום למדינה שלמה לדבר באותה שפה."
ביוטי ופארם
"להיכנס מתחת לעור (ולתת המודע)."
מזון ומשקאות
"מילים שעושות תיאבון ופותחות ארנקים."
פיננסים וביטוח
"איך גורמים לאנשים להרגיש בטוחים דרך מילים."
אופנה וקמעונאות
"לגרום לאנשים לרצות ללבוש את מה שהם קוראים."
השפיצים.
מחשבות, תובנות שיווקיות ורסיסים מהפייסבוק. ככה נראית שפה שחודרת את המסננים של המוח.
"אם אתם צריכים להסביר את הבדיחה, הקופי שלכם לא עובד. ואם אתם צריכים להסביר את המוצר – אתם בבעיה הרבה יותר גדולה."
"תת המודע הוא הלקוח האמיתי. תפסיקו למכור למוח המודע, הוא גם קמצן וגם חשדן."
"מוצר טוב בלי שפה ייחודית הוא כמו אדם חכם שממלמל. אף אחד לא יעצור להקשיב לו."
"לאנשים אין זמן לקרוא את המגילות שלכם. תנו להם משפט אחד שיידבק להם למוח ולא ירפה."
היכל התהילה.
לא סתם קמפיינים. פיצוחים ששינו את המסלול של מותגים, קופי שהפך למטבעות לשון, ומילים שעשו היסטוריה.
האתגר:
איך הופכים בלוק בנייה אפור ומשעמם (מוצר B2B קלאסי) למותג צרכני שכל מי שבונה בית דורש מהקבלן שלו?
הפיצוח:
"לא איטונג לא קונה."
מטבע לשון שהפך לפסגת הקופי הישראלי. משפט כל כך קליט, חד ובלתי מתפשר, שגרם לאנשים לדרוש חומר בנייה ספציפי כאילו היה מוצר מדף בסופר.
האתגר:
איך ממתגים גבינת קוטג' בסיסית, והופכים אותה לסמל הלאומי של הישראליות והמשפחתיות?
הפיצוח:
"הגבינה עם הבית."
חיבור גאוני בין המוצר היומיומי ביותר לבין הרגש העמוק ביותר של כולנו: הבית. הסלוגן הזה לא רק מכר גבינה, הוא מכר תחושת שייכות ונחמה.
האתגר:
איך ממצבים את חברת התעופה הלאומית כחלק בלתי נפרד מהזהות והביטחון של הנוסע הישראלי?
הפיצוח:
"הכי בבית בעולם."
הבנה פסיכולוגית מדויקת של הישראלי: גם כשהוא טס לקצה השני של כדור הארץ, הוא מחפש את המוכר, הבטוח והאהוב. קופי שעובד ישר על הרגש.
האתגר:
איך גורמים למותג טיפוח מקומי לבלוט מול ענקיות בינלאומיות ולדבר אל נשים בגובה העיניים?
הפיצוח:
"איזה יופי את נראית."
הפיצוח התמקד בהעצמה נשית טבעית ובמחמאה הכי פשוטה ומרגשת שאישה יכולה לקבל, כזו שמשנה לה את כל היום בלי הבטחות "אנטי-אייג'ינג" מוגזמות.
האתגר:
איך גורמים לנהגים להפסיק לסמס בנהיגה, בלי להשתמש בהפחדות שחוקות של תשדירי בטיחות?
הפיצוח:
"מילים יכולות להרוג."
קופי חד כתער שלוקח את המהות של התקשורת הכתובה ומציג אותה כנשק קטלני. מסר כפול שמכה בבטן וגורם לך להניח את הנייד.
מספיק לדבר עליי.
בואו נדבר על הלקוחות שלכם.
אם יש לכם מוצר טוב אבל השפה שלו מקרטעת, או שאתם צריכים פיצוח מדויק שיחדור את כל ההגנות של תת-המודע – אתם כבר יודעים מה לעשות.